全員合伙人 共謀天下利 ——廣州宇洪2017年度全國營銷會議暨合伙人會議成功召開

 

 

       二月的春光，和風明媚；二月的萬物，青翠欲滴。2月17日，廣州宇洪擂響了全員實戰營銷的戰鼓，宇洪2017年度全國營銷會議暨合伙人會議在廣州天麓馬術俱樂部隆重舉行。廣州宇洪董事長廖孝彪先生，總經理李莉女士，副總經理龔茂清先生等全體宇洪高管，智裝委專家張宜老師、項敏老師，吳景輝顧問、吳從峰顧問等領導和貴賓，以及宇洪全國各地分公司總經理、銷售主管、精英，深圳迪威樂電商平臺等合作伙伴，和總部全體員工近兩百人出席了會議，會議由副總經理朱建林先生主持。為期三天的會議旨在召集大家群策群力、集思廣益、統一思想、確定目標，找到解決問題的方法和思路。為公司發展增量增收，為公司建設添磚加瓦；同時也預示著公司在2017年全體員工將以新的面貌、新的作風，努力推動各項工作邁上新的臺階，取得新的進展和突破。

 

 

 

       會上，廖孝彪董事長首先向宇洪所有銷售團隊過去一年來的辛苦和付出表示了真誠的感謝，感謝我們的銷售、市場、售后服務及所有部門員工的共同努力；同時，也對各位員工家屬們的大力配合表示了誠摯的謝意，因為這一出色業績的背后也有他們的一份功勞。

 

▲頒發2016年度行業應用獎、行業入圍獎、工程服務應用獎、業務創新獎

開篇·筑夢

運籌帷幄  決勝2017

　　2017年，廖董提出，在互聯網和資本的大背景下，競爭環境錯綜復雜，如房地產調控、部分區域建設的飽和等不確定因素驟增，業務模式形態發生變化，傳統的直銷出現跨界競爭對手；同時，隨著近20年的高度發展，弱電線纜產品作為傳統產品，產品紅利時代已消亡，進入微利時代，而老的營銷和分配模式已經不適用市場之間的競爭。在這樣的大環境下，我們主要要解決的問題是：公司內部增長乏力，資金需求量大、賬期長，毛利潤低，費用高；產品老化、單一，人才梯次建設僵硬等，這些內部因素嚴重阻礙著企業的發展。

　　基于以上現狀，廖董深入研究部署，發表了重要講話，統一了思想認識、理清了工作思路、明確了合伙人時代下的工作重點和年度目標。提出用合伙人的思維，解決分配的問題，激發每個人的能量，通過有效解決人力問題，達到解決其他問題的成效。2017年，確定目標：完成銷售業績達到3個億，發展合伙人達500人，實現人均收入30%增長的年度目標，估值翻一番。

解決方法：《合伙歌》

出錢出力出機器，共創共享共擔當

能賺差價賺差價，不賺差價賺股票

銷拓并重忙市場，價格擊穿自作主

生產運營量價化，資金出入金融化

產品服務加標簽，智慧傳輸變集成

累積功績換股權，業增股漲齊致富

▲廖孝彪董事長開篇致辭

　　李莉總經理在《2016年度工作總結》中，對2016年整體大形勢下宇洪的發展情況進行總結，肯定了2016年公司營銷工作取得的成績；同時，對大家的辛勤付出表示感謝，并圍繞國家、行業發展形勢，分析新常態下營銷工作面臨的新形勢、新機遇和新挑戰，結合公司實際部署了2017年度營銷戰略。

 

▲李莉總經理在《2016年度工作總結》

　　會議中，公司領導班子對新一年的任務作出新的規劃和部署，各個區域的銷售主管分別確定了自己2017年的銷售計劃。在自由討論環節，銷售精英們面對面分享了自己在營銷和拓展市場路上遇到得疑難雜癥，討論如何進行改善與處理的方法。宇洪人都相信，在這企業轉型發展的關鍵時期，只要我們全體人員再次認清當前公司發展所面臨的競爭形勢和嚴峻挑戰，進一步提高開展實戰營銷活動重要性的認識，緊緊圍繞公司經營目標，嚴格執行公司提出的各項經營舉措和規劃要求，勢必取得更大的突破。

 

▲廖董《宇洪五年規劃》

▲陳總《宇洪2017經營計劃》

▲李莉總經理《2017年營銷大綱》

合伙·追夢

全員聯動  贏領合伙新時代

　　2017年，我們要明確在極致專業化的互聯網時代下，企業如果繼續采取自上而下控制式管理，將會遇到很大的麻煩，這種指令式的管理風格將直接影響企業績效。那么，事業合伙人的精神是什么？它不再是唯唯諾諾言聽計從，那叫“雇用意識”。合伙是“共擔、共創、共享”，其核心是智慧的合作，合伙精神在于共同價值觀與互相尊重、珍惜前提下的互相扶持與提升；一流的合伙人團隊，會因為各懷絕技并能相互扶持而讓我們共同的事業越走越遠。

 

▲吳景輝老師《宇洪合伙人思路、框架及特點》

▲廖孝彪董事長《事業合伙人綱要》

▲李磊《2017事業合伙人實施細則》／《合伙人開發培訓》

　　

　　在傳統模式下，是董事長帶著大家走；在合伙人時代，則是團隊相互扶持著走，這是本質的區別。因為，在知識社會和互聯網時代里，員工思想的統一是企業能夠產生合力的基礎。既然合了伙，就要共創、共享、共擔。建立事業合伙人機制，不僅僅是做一些股權激勵，而是要顛覆和重構人才與組織、人才與資本、人才與上司之間的關系，建立真正的“你中有我，我中有你”機制，形成“背靠背”的信任。

 

▲吳景輝老師《合伙人精髓》

　　在競爭對手如此強大、競爭勢態如此嚴峻的情況下，2017年的市場博弈，可以說是一場人力資本的較量，也是一次信心與智慧的較量，而這一切的根基在于人才，解放人才、激發人才，改變過去的管理機制，從以企業家為中心到以人才為中心，才能完成企業的重塑，實現合伙共贏。讓我們攜起手來，自我燃燒，在實戰營銷戰斗中再創新佳績，共同推動公司各項工作再上新臺階！

授旗·圓夢

群雄逐鹿  掘金大戰一觸即發

Part 1

　　2月18日，各區域進行了2017年度經營責任狀的簽訂并進行了隆重的授旗儀式。在全場目光的注視下，一面面滿含宇洪未來期望與夢想的大旗經由李莉總經理的手中被鄭重地交到了各區域營銷團隊的肩上。宇洪人面對挑戰從來不怵，遇強恒強，“不達目標誓不罷休”！在這鮮紅與彩旗相互映襯的大會現場，宇洪的戰士們向我們展現了一個勢不可擋、齊力斷金的“狼性團隊”形象！

 

▲各區域責任狀簽訂及授旗

Part 2

　　宇洪狼隊，無堅不摧。下午，完成了事業合伙人協議的簽訂及具有歷史性意義的授牌儀式。宇洪各事業合伙人從李莉總經理手里接過“宇洪合伙人”水晶牌并進行了豪情壯志的表決發言，立下目標，簽下合伙人協議書，以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著業績既定目標，再次出發！

 

▲事業合伙人協議簽訂及授牌

▲陳總《股權激勵實施細則》＼《宇洪2017年資本運作計劃》

▲第一次股權激勵儀式

智啟·升華

群英薈萃  專業決定卓越

　　隨著科學技術的發展和社會的進步，企業經營中，“事”對人的要求越來越高、越來越新，人與事的結合常常處在動態的矛盾之中，而培訓則是培育和形成共同的價值觀、增強凝聚力的關鍵性工作。為提升員工技術、能力水準，達到人與“事”相匹配，本次會議安排了新體制、新模式、新技術、新產品等專項培訓，通過不斷學習和創新，將培訓學到的理論知識轉化為能推動生產力的行為，極大激發了宇洪人的創新能力，提升工作技能和工作效率，給企業創造更大的價值。

 

▲張宜老師《智慧傳輸行業應用方案》

 

       宇洪智慧傳輸的研究和企業集成發展的戰略是非常正確的，搶占技術制高點，形成獨有的技術競爭力，做引領線纜技術發展的領軍企業。

 

▲羅總《《智能標簽的運營模式》

▲李磊《綜合布線產品知識培訓》

　　“專業持續加固，能力持續提升，團隊持續爆破，業績持續倍增。”歸根結底，在于專業，品牌的專業，知識的專業，技能的專業，銷售的專業，服務的專業……專業是沒有終點的路。通過進行員工專業度、客戶滿意度的深度培育和提升，給了我們很多清晰的思路，看到了企業的運營短板，也打開了管理的思路。員工專業度帶來客戶滿意度，高度的客戶滿意度也將反哺員工專業度，這是淺而易見的邏輯，這也是宇洪人心中信奉的“專家就是贏家”的印證。

 

▲趙廣威《買賣合同培訓》

▲湯工《智能裝備線纜技術應用和智能裝備客戶營銷方向》

　　臺下市場家人抬頭親視，低頭筆記，點頭互動鼓掌……多少精彩自在不言中。透過課程，宇洪家人們領略到市場中的銳利思維，更能感受到他們事業生活、生活事業的深厚積累，點點滴滴，無窮智慧，卻又實戰實用。

代言·十年

情系宇洪  誓與企業共成長

　　陪伴，是最長情的告白，宇洪十年，感謝一路有你，一起相伴成長。繼年會演講比賽正式啟動以來，本次活動是第一屆第二次“我為宇洪代言”主題演講比賽，是為響應宇洪走過的十年而策劃的一系列主題活動之一，旨在發揚宇洪人的主人翁意識和提高內部員工的凝聚力，增強宇洪家人們的自信心與榮譽感。來自宇洪直屬分公司、湖北工廠和授權分公司的代表們激情滿滿，直抒胸臆，博得觀眾此起彼伏的陣陣掌聲，整個比賽現場氣氛溫馨熱烈。

 

▲演講代表風采

▲評委發言

　　本次演講比賽道出了宇洪人十年來筑夢、追夢、圓夢的心路歷程。每個人心中都懷揣著一個夢想，夢想是我們的希冀，它引領我們踏平坎坷，品味成功。 我們付出的努力一點一點在積累，我們的夢想一步一步在實現。宇洪的下一個十年，成績歸零，重新開始，新一輪的逐夢之旅再度起航。

 

▲頒獎環節

總結·涅槃

明日宇洪  擼起袖子加油干

▲廖孝彪董事長　

 

       我有決心，也有魄力，也有動力，愿意把股份分享給大家，我的使命就是讓宇洪成為未來的冠軍，未來的百年企業，我也更希望大家和我一起，手拉手，肩并肩，一起，共擔，共創，共享！

　　日新月異金雞唱，萬物復蘇大地春。沐浴著新年的曙光，會后，觥籌交錯，把酒言歡，與會人員著裝整齊，精神飽滿，處處體現新氣象、新風貌。2017年，宇洪將摒棄桎梏，打破格局，革新自己，以合伙的思維、創新的視角，以精益求精、追求卓越的匠心精神創造一個全新的局面。（編輯：潘小白）