“人+實體店，將成就下一個千億級平臺”

——訪康聯安防科技股份有限公司董事長康新力

這幾年，實體店現“倒閉潮”：達芙妮凈關店450家，包括400家直營店和50家加盟店；美特斯邦威2013年擁有直營店和加盟店近5000家，到2015年末僅剩3700家；真維斯4年之內關閉了1012家店面，到2015年只有2249家零售門店……那么，這是否意味著實體店將退出歷史舞臺？

在康聯安防科技股份有限公司董事長康新力看來，“人+車”成就“滴滴”，“人+電商”成就“淘寶”。“人+實體店”，將成就下一個千億級平臺。“在互聯網時代，要么打造平臺，要么依靠平臺。如果實體店一味地抵觸互聯網，距離衰敗也就不遠了。”

 

時代潮流，順之者昌

15世紀至17世紀，葡萄牙、西班牙、荷蘭引領海洋時代；18世紀至20世紀初期，英國引領工業時代；“二戰”后，美國引領科技、教育時代……康新力表示，從這一歷史規律可以看出，時代潮流，順之者昌，逆之者衰。國家發展如此，商業發展同樣如此。

據中國互聯網絡信息中心統計，截至2016年6月，中國網民規模達7.10億，互聯網普及率達到51.7%，超過全球平均水平3.1個百分點。同時，移動互聯網塑造的社會生活形態進一步加強，“互聯網+”行動計劃推動政企服務多元化、移動化發展。

龐大的網民群體，為商業發展創造了巨大商機。這一點，從各大財富榜可以看出。阿里巴巴、騰訊、百度、網易、京東、滴滴、美團等互聯網企業，都是名列前茅。馬云、馬化騰、李彥宏、丁磊、劉強東等，成為當今最炙手可熱的商業明星。“最近就在看這些企業家的傳記，受益匪淺。”康新力告訴記者。

“在家或者辦公室，可以輕松購物、打車、訂餐……互聯網方便改善了人們的生活，所以會得到人們的支持。與此同時，眾多商人通過互聯網平臺找到眾多客戶，掙到大錢，也活躍了平臺氛圍。”他說：“商業生態已經改變，實體企業必須有危機意識。商界的人可以老，但思想必須新。我最喜歡跟80后、90后交朋友，這樣可以深入了解他們的消費需求。”

與時俱進，打造共享平臺

康新力認為，互聯網經濟實際上就是共享經濟，而且必須圍繞人轉。某一個企業搭建平臺，讓眾多企業、個體戶甚至是個人在這個平臺上經營交流、獲取資源，讓眾多消費者找到自己想要的產品、服務和信息。

為了讓無數實體店走出困境，分享互聯網商機，從2013年開始，康新力踏上了艱辛探索之路。3年后，他攜手中國平安、贏銷客、拉卡拉、中國民生銀行、中信銀行用，運用北斗導航和物聯網技術，融合大數據信息，成功開發研制了“康聯智慧商家共享平臺”（以下簡稱“康聯平臺”），幫助實體店解決經營、資金、安全等難題，預計加入平臺的實體店年營業額可提升10%至300%。

“康聯平臺有PC端、APP端，涵蓋云安保、云支付、云商城、云教育、云管理、云營銷、云社區、云信通等八大核心體統。其中，贏銷客解決的是客流、營銷問題，拉卡拉解決的是支付、分潤體系問題，康聯解決的是市場規劃、運營督導、硬件問題。此外，安全、保險、融資、理財等問題，都能得到有效解決。”康新力解釋說。

 

康聯平臺從康新力熟悉的安防行業切入。“任何互聯網企業都需要切入口，以點帶面。比如樂視，從視頻網站切入，逐步滲透到影視制作與發行、智能終端、大屏應用市場、電子商務、互聯網智能電動汽車等領域，構建了完整的生態系統。”

 

初戰告捷，方興未艾

康新力強調：“單打獨斗時代已經過去了，資源整合、資源分享勢在必行！”康聯平臺提倡合作、共贏，以“建平臺、分財富”的理念開展各項工作，從實體店鋪的各項需求入手，幫助實體店鋪嫁接互聯網平臺，實現新的增益收入。正因如此，康聯平臺受到了眾多實體店的關注。

康聯平臺創建后，康聯公司積極尋找城市合伙人、夢想合伙人、創業合伙人。在康新力看來，在互聯網時代，企業應該用互聯網語言跟客戶打交道。“現在的合伙人，實際上就是過去的代理商、經銷商。現在的粉絲，實際上就是過去的忠實客戶。”

 

     今年7月12日，康聯公司聯合贏銷客、拉卡拉等公司，在上海舉辦“互聯網+安防+共享經濟”創新會議，這標志著康聯平臺正式推向市場。會議中，康新力為大家介紹康聯平臺，詳解如何實現利潤的快速轉化，顛覆傳統的聯網報警運營模式，并尋求具有新思維的“合伙人”，共同開發康聯平臺，實現用戶數據向粉絲經濟的轉化，實現市場資源的“跨界運營”。康新力的分享，得到了參會商的認同，并紛紛與之簽訂了戰略合作協議。

8月13日、8月27日，康聯公司先后兩次在駐馬店召開“合伙人”會議，吸引了河南、重慶、江西等省市的實體商家參與。康聯公司倡導的“實體商鋪幫扶理念”得到了參會商的認可，康聯平臺模式與合作機制也得到了參會商的贊許。會議尾聲，全場人員溝通康聯平臺的合作事宜，并現場簽訂戰略合作協議，成交率達67%。此次會議后，來自全國各地的實體商家紛紛聯系康聯公司，很多達成了合作意向。“這遠遠超出了我的預期效果。”康新力坦言。

 

康聯平臺的發展目標是：三年實現入網商家100萬戶，平臺流水3000億元。“不管時代如何演變，我們需要保持樂觀積極的心態。市場環境越惡劣，商家發展空間就越大。康聯平臺融人、融錢、融資源，與有共同信念、共同夢想之士，共同打造服務實體經濟的共創、共享、共贏事業平臺！”康新力慷慨激昂地說。

 

康聯智慧商家共享平臺簡介：

康聯積極響應國家《大眾創業，萬眾創新》的號召，攜手中國平安、贏銷客、拉卡拉、中國民生銀行、中信銀行用互聯網+共享經濟思維、北斗導航和物聯網技術共同開發研制了國內領先的康聯智慧商家共享平臺。