一位從事安防媒體17年安防人的理解

今天打開微信朋友圈，跳出一則消息，YI站式安防大門緊閉。事情來的真的太快了，比我預想的要來的快得多。一場聲勢浩大的A輪融資新聞發(fā)布會前，本人也受邀參會，由于不了解會議內(nèi)容及時間關(guān)系，沒能親臨現(xiàn)場感受那場撩人心弦的安防盛會，深表遺憾。

去年年底到今年年初，我經(jīng)常聽到的是AA公司倒閉，BB公司關(guān)門，CC公司跑路。最近一段時間，我經(jīng)常聽到的是AA上了新三板，BB聯(lián)盟成立，CC云商平臺搭建大會，O2O，互聯(lián)網(wǎng)+A，互聯(lián)網(wǎng)+B等等，當?shù)聡�、美國等歐美強國在潛心做硬件產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新時，我們正在如火如荼的進行一場“互聯(lián)網(wǎng)+”的革命，一場股市的革命，一場大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的革命。好像不和“互聯(lián)網(wǎng)+”、“融資”、“新三板”、“上市”、“平臺”、“聯(lián)盟”等詞語關(guān)聯(lián)起來，或參與其中，就不是真正的安防人一樣。總讓人感覺OUT了。

曾幾何時我們變得如此不安分，如此躁動？好像參加個聯(lián)盟、加入個平臺、搞個互聯(lián)網(wǎng)+，玩?zhèn)�電商，安防人倒像一個人；參加個聯(lián)盟、加入個平臺、搞個互聯(lián)網(wǎng)+，玩?zhèn)�電商，誰也不屌，安防人倒像一個人；安防人士，莫名驚詫，長此以往，安（防）將不安（分）！

我想，此時大家是不是應(yīng)該靜下心來，仔細想一想。安防人是做什么的？賣攝像機的。那你癡迷于搞什么互聯(lián)網(wǎng)+呀？搞什么O2O呀？你不是馬某，你背后更沒有日本人孫某？聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，所以先把自己分內(nèi)的事情做好，做自己擅長的。在自己的一畝三分地，想一想還有哪些工作沒做好？------自己的產(chǎn)品有什么特點？有哪些差異？有什么優(yōu)勢？你的品牌知名度、影響力大嗎？你的銷售渠道健全嗎？你和你的合作伙伴粘合度高嗎？你為你的合作伙伴提供了哪些支持？為他們提供了哪些服務(wù)？你有花更多的時間在研發(fā)上嗎？你有花更多的時間走入車間關(guān)注產(chǎn)品工藝、質(zhì)量嗎？你有花更多的時間了解你合作伙伴的需求嗎？有耐心聽他們和你說產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)上的問題嗎？你認真的對待了嗎？他們憑什么還賣你的貨？你又憑什么要求他們那樣做？當出貨量直線下降時，你想到原因了嗎？難道他們不盡力？你在市場上做了哪些投入？如果沒有投入那你憑什么比別人做的好？你花多長時間在全年營銷方案制定上？制定的方案如何落地？怎樣選擇適合自己的營銷企劃案？參加哪些展會？怎樣選擇？怎么選擇媒體？每個媒體的優(yōu)勢及受眾你了解嗎？三星、索尼選擇的媒體和你選擇的媒體出發(fā)點一樣嗎？不同媒介傳播方式及覆蓋群體你了解嗎？北上廣深和大西北，大西南了解安防產(chǎn)品的途徑你知道嗎？紙媒、網(wǎng)媒、活動營銷、展會營銷分別達到什么樣的營銷目的？什么叫點對點營銷？什么叫精準營銷？什么叫模糊營銷？什么叫單線傳播？什么叫互動式傳播？什么叫數(shù)據(jù)庫營銷？你還停留在信息不對稱時代的廣告訴求上---做了廣告沒什么效果，一個單沒簽成，一個電話沒接到？一個品牌的建立不是一天形成的。品牌需要積累。你一年中和媒體人聊過幾次天？有耐心的聽過他們的聲音嗎？有和他們一起討論過自己企業(yè)需要什么樣的行銷企劃案？你看看自己的公司是不是還是你管業(yè)務(wù)（或技術(shù)），老婆管財務(wù)？是不是老板定了廣告，老板娘就是說沒錢，不付？有了錢也要托你幾個月？你認為你聰明，你賺到了嗎？（舉個優(yōu)秀的例子：珠海柔樂公司，與其合作，合同章印還沒干，款已經(jīng)到你帳上了。我們一年不止和上千家客戶提起此事，這種通過媒體口碑傳播的效果作用太大了。）有些安防人是應(yīng)該反思一下了。

我們也應(yīng)該清醒的認識到，當大環(huán)境不好時，當安防行業(yè)整體不景氣時，我們更多的不是投機取巧，走捷徑，而是把勤舍出去，把基礎(chǔ)工作做好，把企業(yè)口碑建立起來，把企業(yè)做扎實。

多在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫！

多在品牌宣傳上下功夫！

多在產(chǎn)品營銷上下功夫！

多在品質(zhì)、質(zhì)量上下功夫!

多在規(guī)范、標準上下功夫！

多在客戶溝通上下功夫！

多在健全渠道上下功夫！

多在售后、客服上下功夫！

多在激勵、培訓上下功夫！

多在口碑、信譽上下功夫！

當我們抱怨生意難做羨慕海康時，當我們成為圈錢的對象時，當我們每天發(fā)、轉(zhuǎn)、看三駕“馬”車的至理名言微信時，當你每幾分鐘就轉(zhuǎn)發(fā)幾條名人企業(yè)家微信時，當我們走出EMBA校門大講戰(zhàn)略、合作時，當我們沒念幾年書進了幾天清華、北大的校門就大談管理時，當我們見面就談互聯(lián)+時，當我們每天張嘴閉嘴要講誠信時，自己做了些什么嗎？因為什么被騙？那些微信你看了嗎？你發(fā)那些是給誰看的？和你有幾毛錢關(guān)系？你真的認為自己就是管理大家了？你對互聯(lián)網(wǎng)+了解多少?誠信你真的做到了？你承諾的事情你有做到嗎？狼來了，狼來了，后來真的沒人再相信你了。你沒救了。企業(yè)沒救了。放下假、大、空的理論、言論、搏文，做一個真正踏實、誠信的安防人。

相信經(jīng)歷這一輪行業(yè)調(diào)整期，會再次倒下一大批在各個環(huán)節(jié)做的不好的企業(yè)，當然同樣也會涌現(xiàn)出一大批生命力很強的企業(yè)，信譽口碑俱佳的安防企業(yè)。做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好人----重合同、守信用、務(wù)實、誠信、不找借口、不找理由、不耍賴。遠離浮躁，做自己熟悉、擅長的東西，靜下心來，耐得住寂寞。。。。。。

我相信，風雨過后，終見彩虹。

作者： 永泰傳媒王海泳

時間： 2015年9月25日晚