摘要：中維世紀(jì)作為我國(guó)北方區(qū)域最具實(shí)力的安防廠家之一，與永泰傳媒一直以來(lái)都保持著密切的合作伙伴關(guān)系。2017年11月20日，我們走進(jìn)濟(jì)南中維世紀(jì)科技有限公司，專訪了中維BU總裁白樹(shù)彬先生。采訪中，白總熱情地接待了我們并精彩地回答了記者所提出的問(wèn)題，讓我們對(duì)中維世紀(jì)有了更深入的了解，同時(shí)增進(jìn)了彼此的友誼與信任。那么下面小編就為大家分享一下永泰傳媒記者與白總的精彩對(duì)話！
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中維世紀(jì)作為我國(guó)北方區(qū)域最具實(shí)力的安防廠家之一，與永泰傳媒一直以來(lái)都保持著密切的合作伙伴關(guān)系。2017年11月20日，我們走進(jìn)濟(jì)南中維世紀(jì)科技有限公司，專訪了中維BU總裁白樹(shù)彬先生。采訪中，白總熱情地接待了我們并精彩地回答了記者所提出的問(wèn)題，讓我們對(duì)中維世紀(jì)有了更深入的了解，同時(shí)增進(jìn)了彼此的友誼與信任。那么下面小編就為大家分享一下永泰傳媒記者與白總的精彩對(duì)話！
記者提問(wèn)1：
濟(jì)南中維世紀(jì)科技有限公司創(chuàng)立于2000年，是一家集安防產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。目前公司共有五大運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，兩大業(yè)務(wù)板塊，在職員工1000余人。
其中 IPC 與 NVR 的產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)集中在其中一大業(yè)務(wù)板塊的中維事業(yè)部。中維事業(yè)部專門(mén)致力于視頻監(jiān)控領(lǐng)域的研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新，主攻渠道，目前已經(jīng)在全 國(guó)多個(gè)省份建設(shè)成省、市、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)各成一系的網(wǎng)格化、有粘性、覆蓋率較高的渠道網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)更適配的解決方案，幫助工程商客戶解決一系列項(xiàng)目難題。
此外，中維世紀(jì)還涉及消費(fèi)類(lèi)業(yè)務(wù)及海外業(yè)務(wù)，加上上述提到的，主要是這三部分。
記者提問(wèn)2：
據(jù)我們了解，攝像機(jī)行業(yè)有2家友商企業(yè)處于龍頭地位，那么面對(duì)兩家獨(dú)大的現(xiàn)狀，我們中維世紀(jì)是如何定位自己，突出重圍，打造自己品牌的呢？
每個(gè)行業(yè)都是這樣，無(wú)論手機(jī)、家電等行業(yè)都會(huì)有一兩家企業(yè)做得很好，衡量一家企業(yè)的價(jià)值，不能僅僅以企業(yè)銷(xiāo)量定位或者市場(chǎng)份額的占比來(lái)衡量，而是以創(chuàng)造的利潤(rùn)、給客戶提供的服務(wù)來(lái)衡量。
對(duì)于中維世紀(jì)來(lái)講，我們與兩家龍頭企業(yè)的解決方案是有不同之處的，比如公安、金融是組成兩家龍頭企業(yè)的最大的的消費(fèi)份額，但這兩個(gè)行業(yè)對(duì)于中維來(lái)講涉足較少；我們關(guān)注的人群是不一樣的，我們更多關(guān)注的是中小型集成商，這類(lèi)人群在整個(gè)安防行業(yè)里的被關(guān)注度是很少的，他們也希望得到高品質(zhì)的服務(wù)，從而也能為他們的下游客戶（如：小區(qū)、學(xué)校）提供更好的服務(wù)。近幾年中維希望在這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒃撟龅姆⻊?wù)做好，這是我們的定位！
記者提問(wèn)3：
在市場(chǎng)上我們經(jīng)常聽(tīng)到中維網(wǎng)絡(luò)攝像的聲音，其中最為大家所熟悉的是海燕HY系列，麻煩白總幫我們介紹下？
正如上述我們提到的，龍頭企業(yè)的好壞看的不只是它的銷(xiāo)售額和份額，更應(yīng)該看重它服務(wù)于哪類(lèi)群體，是否給這類(lèi)群體提供了很好的服務(wù)，中維服務(wù)的就是各個(gè)中小型的集成商。2014年我們做“海燕”時(shí)其實(shí)也是傳承這樣的理念，那時(shí)我們考慮的不是把攝像機(jī)做得多好，而是我們服務(wù)的全國(guó)各地的分銷(xiāo)商他們?cè)阡N(xiāo)售監(jiān)控?cái)z像機(jī)時(shí)有什么痛點(diǎn)、他們希望有一款什么樣的監(jiān)控?cái)z像機(jī)。比如希望設(shè)備的穩(wěn)定性足夠好，不只是追求價(jià)格，而是追求穩(wěn)定性。正是從這種理念出發(fā)，慢慢打磨出一款這樣的攝像機(jī)，經(jīng)過(guò)半年多的努力，做出海燕這樣一個(gè)系列。
“因?yàn)槎悖院?jiǎn)單”的口號(hào)也是由此而來(lái)，包括我們現(xiàn)在做的工作在理念上都是一脈相承的。海燕系列算是一個(gè)很標(biāo)志性的點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊睦砟钤谑袌?chǎng)上開(kāi)花結(jié)果了，成績(jī)大家有看得到，它的根源在于我們考慮能夠?yàn)槲覀兎⻊?wù)的人群做什么，包括海燕的新的機(jī)殼設(shè)計(jì)上、給渠道的保護(hù)上，給市場(chǎng)的投放等。在大家都在追求價(jià)格的時(shí)候，我們的性價(jià)比非常穩(wěn)定，確實(shí)在當(dāng)時(shí)很受歡迎，市場(chǎng)接受度很好，被大家所喜歡，這是我們?yōu)檫@個(gè)產(chǎn)品所驕傲的地方。就好比自己的小孩出去我們都希望被大家夸贊，但是本質(zhì)上家庭的教育給了他什么，這是最根本的，也是我們一直想堅(jiān)持的。
記者提問(wèn)4：
我們關(guān)注到中維世紀(jì)在2016年推出首款300萬(wàn)H.265星光攝像機(jī)，我們也注意到中維世紀(jì)各分公司及服務(wù)中心都在全力推薦此產(chǎn)品，麻煩白總幫我們做個(gè)介紹？
我們確實(shí)是這個(gè)行業(yè)里較早提出星光理念的。其實(shí)也是因?yàn)橥ㄟ^(guò)攝像機(jī)一開(kāi)始的價(jià)格追求到后來(lái)海燕出來(lái)的性價(jià)比追求，再到以后對(duì)攝像機(jī)的市場(chǎng)的分析上，我們發(fā)現(xiàn)人們有這種訴求，希望晚上的圖像是彩色的，至少晚上有燈光的一段時(shí)間圖像呈現(xiàn)的是彩色的。后來(lái)我們跟很多行業(yè)合作，打造星光攝像機(jī)。一開(kāi)始做出來(lái)的星光攝像機(jī)只是有呈現(xiàn)彩色圖像的優(yōu)勢(shì)。后來(lái)我們成立了自己的圖像中心，建立專屬實(shí)驗(yàn)室，配置研發(fā)工程師專門(mén)調(diào)校這樣的圖像，所以說(shuō)，現(xiàn)在的星光攝像機(jī)與之前不同的是有我們自己調(diào)校出來(lái)的風(fēng)格以及圖像的算法。我們還想再做的就是讓它再多一些智能化的功能，這就需要我們的算法團(tuán)隊(duì)逐漸實(shí)現(xiàn)。這些就是我們?cè)谛枪馍厦娴牟煌瑢儆谥芯S獨(dú)有的特點(diǎn)。
其實(shí)從2016年到現(xiàn)在大家在市場(chǎng)上看到我們有很多的產(chǎn)品測(cè)試，當(dāng)然這離不開(kāi)我們一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)跟客戶的認(rèn)可，我們希望的并不只是幫中維宣傳這樣的產(chǎn)品，而是讓更多的人知道，很多場(chǎng)景下，使用星光的產(chǎn)品效果會(huì)更好，我們也希望大家能了解這種技術(shù)。
記者提問(wèn)5：
近期中維世紀(jì)推出的全新NVR產(chǎn)品，運(yùn)用V star新架構(gòu)，代號(hào)叫X8，看到全國(guó)各地用戶都有在體驗(yàn)，那么針對(duì)新產(chǎn)品客戶的反響如何呢？主要差異在哪里？
產(chǎn)品推出后，我們?cè)谏綎|省濰坊市舉辦了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐囊恍┘缮毯凸こ躺蹋瑫r(shí)在微信上也開(kāi)啟了征集全國(guó)各地的終端客戶來(lái)投稿評(píng)論的活動(dòng)，大家都覺(jué)得眼前一亮，給予了高度的評(píng)價(jià)。
對(duì)于安防行業(yè)來(lái)講，剛才我們聊的都是前端，后端上面我們對(duì)于研發(fā)的投入更多。對(duì)于一款攝像機(jī)來(lái)講，最主要的就是把硬件和軟件做出來(lái)，它沒(méi)有圖像和界面，但是像NVR來(lái)講，它就像手機(jī)一樣，它給了用戶一個(gè)交互的界面，所以需要投入的研發(fā)力量還要更多。這有點(diǎn)像Windows的風(fēng)格，不太像傳統(tǒng)的監(jiān)控的風(fēng)格了。我們把NVR的代碼重構(gòu)了一遍，把界面也重新做了一遍，其實(shí)我最看重的不只是這個(gè)界面，最重要的是它的穩(wěn)定性更強(qiáng)了，讓它的可復(fù)制性，以及架構(gòu)的穩(wěn)定性和擴(kuò)展性更高了，這其實(shí)是我們所追求的。基于這個(gè)架構(gòu)，我們可以做更高路數(shù)的NVR，因?yàn)樽鲰?xiàng)目要追求更高的穩(wěn)定性，這也是我們從產(chǎn)品到解決方案上追求轉(zhuǎn)變的一個(gè)體現(xiàn)。下一步我們肯定會(huì)把里面每一個(gè)架構(gòu)重構(gòu)，以便于回放的界面更智能，查找更方便，搜索更快捷。讓客戶更愿意使用這樣的解決方案。
記者提問(wèn)6：
現(xiàn)在安防行業(yè)這個(gè)“云”被炒的很火，比如云存儲(chǔ)、云計(jì)算等等。那么提到中維世紀(jì)我們自然而然想到就是“云視通”，云視通作為我們中維世紀(jì)的核心技術(shù)，麻煩白總幫我們做個(gè)簡(jiǎn)單介紹？中維云視通近期遭到很多小廠家的假冒，虛假宣傳等，面對(duì)這些，中維世紀(jì)是如何應(yīng)對(duì)的呢？
我們從2006年慢慢推出“全球通”到2010年最終推出“云視通”，到現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)十幾年了，有很長(zhǎng)的一段時(shí)期是拉動(dòng)了中維的進(jìn)步和發(fā)展。這是我們最核心最基礎(chǔ)的東西。到現(xiàn)在提起“云視通”大家都覺(jué)得中維就等于云視通，云視通就等于中維。那個(gè)時(shí)候我們提出云視通的概念以及把它實(shí)現(xiàn)出來(lái)大概領(lǐng)先了五六年，當(dāng)時(shí)我們其實(shí)就是為了解決遠(yuǎn)程的問(wèn)題，核心的理念還是“因?yàn)槎悖院?jiǎn)單”。比如對(duì)于一個(gè)工程商來(lái)講遠(yuǎn)程的不會(huì)做，我們就在想有沒(méi)有更方便更簡(jiǎn)單更易用的方法讓他會(huì)做，因此我們就推出了“云視通”的概念。它只要有個(gè)號(hào)碼，你不用關(guān)心移動(dòng)還是聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)，只要有一個(gè)“云視通”的號(hào)，它都能實(shí)現(xiàn)，使用起來(lái)更加便捷。“云視通”發(fā)展到后來(lái)它已經(jīng)不單單是遠(yuǎn)程的技術(shù)了，已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)平臺(tái)。“云視通”的平臺(tái)上大概有一千萬(wàn)的客戶都會(huì)用我們的設(shè)備，我們現(xiàn)在考慮更多的是怎么給這些客戶提供更好的服務(wù)，讓這些用戶能更好的運(yùn)營(yíng)起來(lái)。除此之外，更多的是提供這種服務(wù)甚至讓它連接更多的設(shè)備，這是這個(gè)階段的“云視通”所追求的目標(biāo)。為了讓設(shè)備更穩(wěn)定，我們12月份將會(huì)推出2.0，它是1.0的基礎(chǔ)上重新架構(gòu)了一次，讓遠(yuǎn)程的穿透性等適合現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。以上是基礎(chǔ)服務(wù)，其他的增值服務(wù)也在不斷的探索中。
剛剛也提到了，目前我們的產(chǎn)品遭到很多小廠家的假冒、虛假宣傳等，一方面說(shuō)明中維世紀(jì)的品牌影響在消費(fèi)者群體中得到了認(rèn)可，另一方面也在提醒我們要不斷創(chuàng)新。假冒偽劣是最主要的品牌侵權(quán)行為，針對(duì)假冒虛假宣傳，中維世紀(jì)會(huì)主動(dòng)出擊，收集假冒偽劣信息，找尋假冒偽劣源頭，公司的法務(wù)部門(mén)與各地工商監(jiān)管部門(mén)配合，通過(guò)法律保護(hù)自己的合法權(quán)益。在這里也請(qǐng)廣大客戶認(rèn)準(zhǔn)中維各地授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。
記者提問(wèn)7：
我們知道近些年，中維在快速發(fā)展，不斷開(kāi)拓海內(nèi)外市場(chǎng)，產(chǎn)品也應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域，中維世紀(jì)也在涉足智能家居、幼教安全、農(nóng)業(yè)溯源項(xiàng)目等，那么中維世紀(jì)是如何滿足各個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域需求的呢？
其實(shí)這些不同的行業(yè)，它的核心都是一樣的，都是基于中維對(duì)音視頻技術(shù)方面的積累。音頻和視頻方面的經(jīng)驗(yàn)，以及這兩方面的研發(fā)力量，這是我們涉足不同板塊的核心。還有一項(xiàng)最重要核心就是我一直在說(shuō)的“以客戶為中心”，這句話遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一句口號(hào)。你首先要識(shí)別哪一類(lèi)是你的客戶，哪一類(lèi)不是你的客戶，才能做好這件事。這是內(nèi)部?jī)纱蠛诵摹?duì)于外部，客戶的訴求越來(lái)越多樣化，對(duì)于幼教而言，原來(lái)安裝一套監(jiān)控設(shè)備就能滿足它的訴求，但是現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是了，現(xiàn)在可能家長(zhǎng)想要看到孩子在學(xué)校干什么，甚至在監(jiān)控上通過(guò)這樣的信息化管理系統(tǒng)，在學(xué)校就能發(fā)一份菜譜給家長(zhǎng)，這是幼教行業(yè)。對(duì)于其他的行業(yè)也是如此，從原來(lái)的安裝一套攝像頭或者監(jiān)控器就能滿足的普遍性訴求到現(xiàn)在以行業(yè)來(lái)劃分的個(gè)性化訴求，對(duì)于不同的行業(yè)都有不同的訴求，我們會(huì)以市場(chǎng)訴求的細(xì)分來(lái)劃分我們內(nèi)部的細(xì)分，為這幾個(gè)行業(yè)提供我們的解決方案和服務(wù)。
記者提問(wèn)8：
最后，請(qǐng)白總幫我們介紹一下，中維世紀(jì)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃是什么呢？
中維世紀(jì)主要是務(wù)實(shí)，我們一直考慮的是為誰(shuí)服務(wù)，“誰(shuí)”是非常關(guān)鍵的，我們會(huì)花大量的時(shí)間在“客戶是誰(shuí)”上面，這個(gè)問(wèn)題遠(yuǎn)比設(shè)定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)更為重要。
我們一直秉承的理念是持續(xù)為社會(huì)和客戶提供我們的服務(wù)和價(jià)值。我們也會(huì)考慮中維未來(lái)三年的產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)的動(dòng)向規(guī)劃，我堅(jiān)定的認(rèn)為如果我們中維一直堅(jiān)持務(wù)實(shí)，持續(xù)為客戶去思考和努力，去滿足他們的服務(wù)訴求，以及我們對(duì)于市場(chǎng)洞察識(shí)別得出，不斷跟著市場(chǎng)環(huán)境的改變?nèi)ニ伎嘉覀兊亩ㄎ唬芯S將會(huì)越來(lái)越好！
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2017-11-22 13:43:33
